什么时候买车优惠力度最大（金九车市回归）

多地发放千万元购车券，4S店增单政策刺激品牌推广车市金九回归？

每经记者段思瑶，每经编辑孙蕾

近日，国内汽车市场销量持续回暖，在一家德国品牌4S店做销售的张鹏(化名)深有感触。“之前很多地方受疫情影响，看车的人很少。自从购置税减半等政策出台后，再加上厂家推出的中秋、国庆购车活动，客流和订单量明显上来了。”张鹏说。

中秋节期间，全国商报记者在北京一家Xpeng Motors体验店看到，前来看车的人络绎不绝。据该店一位销售人员介绍，中秋假期期间，购车体验、置换补贴升级等多项活动。，在商店推出，预计将持续到11天假期结束。

随着各地刺激汽车消费政策的实施，以及各大汽车品牌节日促销活动的叠加，像张鹏这样的一线销售人员对“金九”车市久违的传统销售旺季充满期待。两个月前，中汽协预测今年中国汽车销量将达到2700万辆，“金九”的回归不仅承载着经销商的期待，也决定着这一数字能否顺利实现。

8月17日，北京华西LIVE五棵松店，消费者正在选购视觉中国的汽车。8月17日，北京华西LIVE五棵松店，消费者正在选购视觉中国的汽车。

来自4S商店的订单激增。

日前，记者走访了北京多家汽车品牌的4S店和体验店，包括一汽大众、雪佛兰、Xpeng汽车、哪吒汽车、长安汽车(14.140，-0.25，-1.74%)等。从与多位一线销售人员的交流中了解到，最近他们店里的客流和订单量激增。

“来看车的人很多。”北京一家一汽-大众4S店的销售人员告诉全国商报记者，“购置税减半政策和中秋假期，这两天平均每天能接到10多单。今天上午有几波人来看车，下午还有很多人来预约试驾。”

在距离一汽大众不远的一家雪佛兰品牌4S店，记者看到，虽然已经接近午饭时间，但店内的销售人员仍在忙着接待前来看车的人，其他工作人员也在忙着安排试驾、办理提车手续。

如此火爆的销售情况，在比亚迪(278.330，-6.47，-2.27%)和蔚来汽车等新能源汽车品牌店较为常见。“看车的人越来越多，尤其是中秋假期。我们每天至少要接待上百人看车。现在店内现车很少，大部分车型还是需要预订的。最快也要两个月才能提车。”北京一家比亚迪4S店的销售人员说。

北京一家Xpeng Motors体验店的销售人员也承认:“从9月份开始，店内人流量明显增加，这与店内最近到货的小鹏G9车型有关，很多人都是来看这款车的。”

叠加促销补贴吸引消费

冲刺“金九银十”，补贴和促销无疑是各大汽车4S店惯用的促销手段。

“威兰达现在优惠2.3万元，凯美瑞优惠2.2万元，雷凌优惠幅度更高，可以达到2.7万元。”北京一家广汽丰田4S店的销售人员承认，在这样的优惠力度基础上，还可以再谈。

类似的情况也出现在上海的一家别克品牌4S店。“现在店里大部分车型都有现金优惠。昂科威家族、英朗、朗威Pro的优惠幅度比较大，可以达到3.5万元左右，部分车型的优惠幅度可以达到4万元。”店内一名销售人员说。

就连刚上市的新车都拿出了高额补贴的促销方案。以日前正式上市的全新福特探险者为例，共推出4款车型，售价区间为30.98万~ 37.98万元，并同步推出价值近4万元的奖励礼品。用户购车可享受最高12000元置换补贴，终身免费保养，零利率36项金融方案。

除了金九厂家的大力推广，沪、京等地也出台了相关政策刺激汽车消费。如9月9日，北京市昌平区为抓住“金九银十”和传统中秋消费旺季，投放第三期1000万元汽车消费券用于汽车消费市场，促进消费市场稳步回暖。

北京市昌平区一家哈弗品牌4S店的销售人员告诉记者:“店内所有车型均可使用昌平区购车券抵扣购车款。以一辆售价13.7万元的2022款1.5T智翔版神兽为例。可以补贴3000元，同时享受100元到1000元的叠加优惠。”

乘联会表示，车市促销仍处于高位，9月后可能照常进入促销收缩期。相关政策退出前的销量未来还会继续上涨，会进一步降低促销力度，所以9月是买车的最佳时机。

车市“金九”值得期待。

一直以来，国内汽车市场都有这样一个规律:如果“金九”市场销量取得好成绩，那么包括“银十”在内的第四季度销量将呈现高速增长势头，即“翘尾”市场。去年市场环境的变化对车市需求影响较大，导致“金九银十”成色不足。在这样的背景下，今年的“金九银十”是否值得期待？

对此，乘联会预测:“8月极热天气和部分车企高温休假造成的产能损失仍将在9月释放。此外，芯片供应将有所改善，生产将恢复良好。9月份，乘用车产能将非常强劲。虽然目前国内疫情仍不确定，但预计9月份产销将实现同比高增长，可实现‘金九银十’的良好局面。”

此外，今年5月出台的阶段性降低部分乘用车购置税政策，将继续发挥刺激国内汽车市场销售的作用。中国国家税务总局最新数据显示，今年6-8月，全国约有355.3万辆汽车享受了车辆购置税减免政策，累计减免车辆购置税230.4亿元。

日前，财政部在《2022年上半年我国财政政策执行情况报告》中提到:“为稳定汽车消费，分阶段减半征收排量不超过30万元的2.0升及以下汽车购置税，将惠及约870万辆乘用车。”

联合会表示，在疫情常态化持续防控的形势下，小客车私家车出行也成为出行安全的重要保障。对于大学毕业生来说，九月不仅是创业季，也是工作季。购车、接送孩子上下学等家庭第二辆车的需求更强烈、更迫切。置换和购买需求将推动新车和二手车市场继续保持强劲，也将继续成为支撑汽车市场维持现有规模的基石。