家装公司管理（装修公司怎么管理方式）

2020年已经过去一大半了，听说有些做的很好的装修公司又差不多了！家装行业随着房地产和商品房市场的兴起，装修市场随着房地产的兴起而大放异彩，现在装修市场已经是5万亿美金的大市场。记得最近李用了5年时间上市，市值100亿美元，而曾经的乐居也用了4年时间上市，风光无限！另一方面，北派曾经的代表亚光亚也倒闭了，做得好的老一代包装企业所剩不多了！

经营一家好的装修公司真的很难。

管理归管理，但做装修公司的三要素必须有想法，有资金，有设计师。在目前的市场环境下，家装公司还是聚集在社区夫妻店，一年做10、20、30单就能过得很好。我们把这种公司叫做老板导向型公司，老板是全能型人才。招1-2个帮手就够了！谈不上企业管理！

第二个是我们把定位定在300平米以上的上尺度，这需要综合因素。老板会经历一系列的问题，比如战略眼光、店面选址、店面设计、材料取样、招聘、施工等。总之，能做好的就是一直在PK打怪物。关店失败的原因有:店铺太大给不了房东门面，养了个白眼狼设计师，设计部经理带团队另起炉灶的时候公司刚稳定下来，设计师不够强，项目交付不够有力，被业主拖垮，被材料供应商碾压。总之不关店的原因太多了，就不一一列举了。一句话，老板交易能力不行或者太落后被淘汰。一句好话，老板一个人。

其实装修公司老板很累，有四个出身:一个是设计师，一个是项目经理，一个是营销，一个是跨界投资招聘职业经理人。能做好的全能人才，一定懂营销。开店之初，店铺的选址很重要。选址之后是材料招商，接下来是设计师招聘，接下来是项目经理选拔，大部分都被设计师叫停。对于小公司来说，招聘一个能和公司团结起来的负责任的设计师太难了。好的设计师会觉得店面太小，生意太小，底薪不高等等。不认识几个很贴心的设计师，一般不可能做出高质量的榜单。这是目前95%的小型社区店的痛点，还有一个就是公司知名度不高。做装修公司真的太难了！

还有一个大店。现在大家都自称是几千平米的自组装店。材料占三分之一，样板间占三分之一，办公空间占三分之一。这种投资至少200万以上。有的做开业活动有的不做。一个会营销的活动，基本可以弥补前期需要的现金流，但是公司也会陷入现金流公司。公司需要一支30人以上，业务水平高的设计师团队。它需要一个至少50人的销售团队和一个文案、主管、财务、文员等100人以上的团队。一个月的运营成本至少在50万以上，也就是一个月做50单，平均能赚1万。至少50单才能保本。这是一家毛利很低的营销公司。你做的是流水。如果三个月后你的表现达不到要求，你就输一个洞。所以这种大店会变快。行业内案例比比皆是，暂时的案例不足以支撑企业的经久不衰！

我在有管理的公司发现了太多的问题，因为大家只会做自己擅长的事情，而老板只会关注自己职责范围内的装修，而不会意识到市场的变化，新材料的更新换代，产品的迭代升级，报价的优化，营销的优化，流程的系统化，法律风险，如何把流水变成利润等等。，这些都需要老板空花时间去思考。老板们为了把企业做大，必须空花自己的时间去思考企业的发展，而每个公司其实都需要外部的企业教练，从行业和企业本身去打造适合自己的定向发展模式，这样才能保持持续的活力！

在公司的人员流动上，独孤表示，公司并不是说人员年龄越大越好。相反，它需要保持员工的新鲜血液不断流动，以推动公司的发展。如果最后公司没有给员工分红，那么公司注定是无所作为的。随着新员工成为老员工，人们会考虑自己的调整。太多企业没有发展方向和职业规划，导致公司业绩亏损，公司蛀虫滋生发展，成为私人个体的普遍做法。

家装企业没有产值太大的公司。很简单，企业没有议价能力，所以没有所谓的品牌。只是企业名称而已。独孤一直说一句话，大公司要向小公司学习，学习企业的生命力。小公司活的很好，但是没有那种场面。小公司活得很好。不管市场怎么变，总会有人去建立自己的小公司，因为不管做什么，感觉都比上班强。

其实装修可以无限细分:工装品牌、快捷品牌、KTV品牌、展厅品牌、工厂品牌、酒店品牌、出租屋品牌、酒吧品牌、精装品牌。这些都是市场上不同行业的联动品牌，所以在设计上可以分为新中式品牌、现代奢华品牌、别墅品牌、巴洛克品牌、美式品牌、日式品牌等。创造属于自己的经典案例，创造属于自己的每一个品牌。

像卖车一样卖装修！

其实装修公司很多人都是无所事事，因为没有结果，废品率极高。其实目前所有的产品都是建立在透明的基础上，没有那么多的设计内容，也没必要每个人都建一个大展厅。独孤一直倡导把店做小，把产值做大，利润做好。其实企业做的好不好，老板最清楚，赚钱不要面子才是硬道理！

其实现在装修流程是可以改变的。比如硬装已经不需要设计师了，我们可以把它做成标准产品，随意挑选，定位我们的主打款式和价格。在硬装方面，我们叫产品设计师，把硬装当做透明的标准化产品来卖。在软装上，我们可以找几个高质量的软装设计师来搭配，这样就不会有硬装设计师，在营销上，也不需要请进店，等待二次沟通。如果划算的话，其实各地的陌生客户都可以通过全渠道支付，比如互联网，这才是同行需要思考的！店铺，硬装设计师，营销人员都属于废品率很大的公司品牌，在独孤看来无法突出！企业的价值一定是客户感知到的，不能让客户签单后觉得公司没有价值，没有服务~ ~ ~